Es gibt Vorträge, nach denen man informiert nach Hause geht. Und es gibt Vorträge, nach denen man sich fragt, ob man gerade bei einem Finanzkongress, einer Motivationsshow oder einer spirituellen Goldwallfahrt war. Der Auftritt des Finanzdienstleisters Bernd Seligmann bei einer TGI-Veranstaltung gehört eindeutig zur zweiten Kategorie.
Schon die Begrüßung hat Eventcharakter:
Da wird nicht einfach ein Redner angekündigt — nein, da betritt ein Mann die Bühne, der laut Moderator „sechsstellig monatlich“ verdient, trotzdem aber „am Boden geblieben“ sei. Quasi der Dalai Lama des Rabattgoldes.
Und dann steht er da:
Im sogenannten „Sparkassenanzug“, wie er selbstironisch erklärt. Ein Running Gag, der vermutlich symbolisieren soll:
„Ich komme zwar aus der klassischen Finanzwelt, aber jetzt bin ich spirituell im Gold angekommen.“
Gold, Freiheit und die drohende Apokalypse
Der Vortrag beginnt harmlos:
Gold sei seit 5000 Jahren wertvoll. Banken seien kompliziert. Derivate böse. Eigentumsrechte gefährdet. Die Weltfinanzordnung kurz vor dem Zusammenbruch.
Also ein ganz normaler Dienstag im Rabattgold-Universum.
Besonders eindrucksvoll wird es, wenn der Redner die globale Finanzwelt beschreibt. Überall lauern angeblich:
- Zentralverwahrer,
- Derivate,
- juristische Neukonstruktionen,
- und ominöse Institutionen mit Abkürzungen, die klingen wie Nebenfiguren aus Star Wars.
Das Publikum lernt:
Wer ETFs besitzt, könnte irgendwann enteignet werden.
Wer Gold besitzt, findet dagegen „innere Ruhe, Sicherheit und Freiheit“.
Man wartet eigentlich nur noch darauf, dass irgendwo leise Panflötenmusik einsetzt.
„In TGI we trust“
Richtig emotional wird es dann beim Thema Empfehlungsgeber.
Denn hier geht es längst nicht mehr einfach ums Verkaufen.
Nein:
Die Weiterempfehlung von Gold mit Rabatt sei ein „ethischer Akt“.
Man muss sich das vorstellen:
Andere Menschen retten Wale oder pflanzen Bäume.
Hier empfiehlt man Rabattgold — für die Freiheit der Menschheit.
Der Höhepunkt folgt am Ende:
„In Gold we trust. In TGI we trust. Going Diamond!“
Spätestens da klingt das Ganze weniger wie ein Finanzprodukt und mehr wie die Eröffnungszeremonie einer neuen Edelmetallreligion.
Aber mal ganz ernsthaft gefragt …
Bei all der Begeisterung, den Motivationsparolen und den „Going Diamond“-Rufen stellt sich allerdings eine ziemlich banale Frage:
Denkt eigentlich irgendjemand bei all dem Marketing auch ernsthaft an die Sicherheit der Kunden?
Denn wenn ständig von Eigentum, Schutz, Freiheit und Sicherheit gesprochen wird, dann wäre doch genau das die entscheidende Frage:
- Was passiert mit dem Gold im Insolvenzfall?
- Ist wirklich zweifelsfrei sichergestellt, dass Kunden jederzeit Zugriff auf ihre Bestände haben?
- Wie unabhängig sind Lagerung und Verwahrung tatsächlich organisiert?
- Wer kontrolliert die tatsächliche Existenz und Zuordnung der Goldbestände?
- Und was passiert, wenn einer der beteiligten Partner wirtschaftliche Probleme bekommt?
Denn gerade bei Konstruktionen, die mit Verwahrung, Rückflüssen, Rabatten und Empfehlungsstrukturen arbeiten, interessiert Anleger am Ende meistens weniger die Bühnenmotivation — sondern ob ihr Eigentum tatsächlich insolvenzfest abgesichert ist.
Empfehlungsgeber oder doch mehr?
Und noch eine Frage drängt sich auf:
Was genau hält man dort eigentlich vom Begriff „Empfehlungsgeber“?
Denn auffällig oft wird betont:
„Wir sind keine Vermittler!“
Das klingt inzwischen fast wie ein Mantra.
Natürlich kann man Produkte empfehlen. Das ist völlig legitim. Aber wenn Menschen mit hohen Einkommensversprechen, Bonusstrukturen, Teamaufbau und Motivationsveranstaltungen zum Vertrieb animiert werden, stellt sich irgendwann automatisch die Frage:
Wo endet die bloße Empfehlung — und wo beginnt faktisch eine vertriebsähnliche Tätigkeit?
Zumal der gesamte Auftritt teilweise wirkt wie eine Mischung aus:
- Finanzseminar,
- Motivationsevent,
- Netzwerkmarketing
- und Endzeitvorsorgekongress.
Fazit
Der Vortrag ist faszinierend.
Nicht unbedingt wegen der Finanzlogik — sondern weil er perfekt zeigt, wie emotional moderne Anlagegeschichten inzwischen verkauft werden.
Es geht nicht mehr nur um Gold.
Es geht um Freiheit.
Um „das System“.
Um Loyalität.
Um Gemeinschaft.
Um Erlösung durch Eigentum.
Und irgendwo zwischen „Sparkassenanzug“, „Going Diamond“ und „In TGI we trust“ bleibt am Ende eine ganz nüchterne Anlegerfrage übrig:
Ist das Gold der Kunden wirklich sicher —
oder nur die Motivation auf der Bühne?
Die Wirtschaftswoche hat heute auch wieder einen Artikel veröffentlicht. Die scheinen auch „entzückt“ zu sein vom angeblichen „Verwahrer“ des Goldes:
https://www.wiwo.de/finanzen/goldhaendler-die-dubiosen-deals-zweier-goldhaendler/100223543.html