Jahrelang hatten Verkäufer auf dem US-Immobilienmarkt die besten Karten: Häuser wurden oft innerhalb weniger Tage verkauft, Kaufinteressenten überboten sich gegenseitig und viele Objekte erzielten deutlich höhere Preise als ursprünglich verlangt. Doch diese Phase scheint nun vorbei zu sein.
Eine neue Analyse von Realtor.com kommt zu einem klaren Ergebnis: Der Verkäufermarkt in den USA endet – Käufer gewinnen wieder an Verhandlungsmacht.
„Die Ära der Bietergefechte ist vorbei“
Laut dem am 11. Juni veröffentlichten Bericht können Verkäufer ihre Immobilien nicht mehr beliebig hoch bepreisen und auf einen schnellen Verkauf hoffen.
„Die Zeit der Bieterschlachten ist vorbei“, heißt es in der Analyse.
Joel Berner, Chefökonom bei Realtor.com, warnt Verkäufer davor, mit überhöhten Preisvorstellungen auf den Markt zu gehen:
„Ein überteuertes Haus bleibt heute nicht einfach nur länger stehen – es verliert an Attraktivität, büßt Verhandlungsspielraum ein und wird am Ende oft günstiger verkauft, als wenn es von Anfang an realistisch bewertet worden wäre.“
Die ersten Wochen sind entscheidend
Die Daten zeigen, dass Immobilien, die innerhalb von vier Wochen verkauft werden, im Durchschnitt 1,8 Prozent mehr im Verhältnis zum Angebotspreis erzielen als vergleichbare Häuser.
Objekte hingegen, die nach 18 Wochen noch auf dem Markt sind, werden durchschnittlich für 1,3 Prozent unter dem Angebotspreis verkauft.
Für Verkäufer bedeutet das: Wer zu hoch einsteigt, riskiert spätere Preisnachlässe und einen längeren Verkaufsprozess.
Käufer haben wieder mehr Auswahl
Während der Corona-Pandemie herrschte auf vielen Märkten ein regelrechter Kaufrausch. Niedrige Zinsen und eine hohe Nachfrage führten zu extremen Preissteigerungen und teilweise chaotischen Bieterwettbewerben.
Heute hat sich die Situation deutlich verändert.
„Käufer haben so viel Verhandlungsmacht wie seit Jahren nicht mehr“, schreibt Berner.
Auch Immobilienmakler Steve Reese aus Oklahoma bestätigt den Wandel:
„Gut präsentierte und fair bepreiste Häuser verkaufen sich weiterhin schnell. Aber Käufer haben heute mehr Auswahl und nehmen sich Zeit für ihre Entscheidungen.“
Teure Häuser besonders betroffen
Besonders stark zeigt sich die neue Marktdynamik im gehobenen Preissegment.
Laut der Analyse verfügen Käufer von Immobilien zwischen 750.000 und 2 Millionen US-Dollar derzeit über besonders viel Verhandlungsspielraum. Gerade diese Häuser werden häufig unter dem ursprünglichen Angebotspreis verkauft.
Während dieses Segment während des Immobilienbooms besonders stark nachgefragt war, hat sich die Nachfrage inzwischen spürbar abgeschwächt.
Eigentumswohnungen unter Druck
Noch schwieriger ist die Lage für Eigentumswohnungen.
Während Einfamilienhäuser aktuell durchschnittlich 99,2 Prozent des Angebotspreises erzielen, erreichen Eigentumswohnungen lediglich 97,9 Prozent.
Hinzu kommt, dass die Angebotspreise für Eigentumswohnungen seit März 2022 um rund 6 Prozent gesunken sind, während die Preise für Einfamilienhäuser im selben Zeitraum um 7,5 Prozent gestiegen sind.
Steigende Nebenkosten belasten den Markt
Ein wesentlicher Grund für die schwächere Nachfrage nach Eigentumswohnungen sind die gestiegenen laufenden Kosten.
Dazu gehören:
- höhere Hausverwaltungsgebühren (HOA-Gebühren),
- steigende Gebäudeversicherungen,
- zusätzliche Rücklagen für Sanierungen und Sicherheitsmaßnahmen.
Insbesondere nach dem tragischen Einsturz eines Wohngebäudes in Surfside (Florida) im Jahr 2021 investieren viele Wohnanlagen verstärkt in Sicherheits- und Instandhaltungsmaßnahmen, was die Kosten für Eigentümer erhöht.
Trendwende mit regionalen Unterschieden
Trotz der allgemeinen Entwicklung betonen Experten, dass Immobilienmärkte weiterhin stark von der jeweiligen Region abhängen.
„Immobilien sind immer ein lokales Geschäft“, sagt Makler Reese.
Während einige Regionen bereits klar zugunsten der Käufer tendieren, können begehrte Standorte mit begrenztem Angebot weiterhin vergleichsweise hohe Preise erzielen.
Fazit
Der US-Immobilienmarkt befindet sich in einer neuen Phase. Verkäufer müssen ihre Preisvorstellungen realistischer gestalten, während Käufer wieder mehr Auswahl und Verhandlungsspielraum erhalten. Die extremen Bieterschlachten der Pandemie-Jahre gehören damit offenbar weitgehend der Vergangenheit an.
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