Enpal, haben Sie solche Geschäfte wirklich nötig? Die EKD-Insolvenz und die Frage nach der Moral im Vertrieb

„Der König ist tot, es lebe der König!“ – So scheint es derzeit im Umfeld der insolventen Energiekonzepte Deutschland GmbH (EKD) zuzugehen. Während Gläubiger um ihr Geld und Beschäftigte um ihre Zukunft bangen, werden offenbar bereits neue Vertriebsstrukturen aufgebaut. Mittendrin: Sven Flieshardt und möglicherweise Enpal. Eine Entwicklung, die kritische Fragen aufwirft.

Vertrieb ist manchmal ein verdammt schmutziges Geschäft. Gestern noch gemeinsame Ziele, heute neue Partner, morgen neue Provisionen. Hauptsache, das Geschäft läuft.

Doch wo hört legitimer Wettbewerb auf, und wo beginnt eine möglicherweise problematische Verwertung dessen, was andere über Jahre aufgebaut haben?

Genau diese Frage stellt sich für uns angesichts der EKD-Insolvenz.

Enpal – bisher ein seriöser Geschäftspartner in unserer Wahrnehmung

Bislang haben wir Enpal als durchaus seriöses Unternehmen wahrgenommen. Doch diese Einschätzung müssen wir angesichts der aktuellen Informationen möglicherweise überdenken.

Auf eine konkrete Presseanfrage unserer Redaktion haben wir bislang keine Antwort erhalten. Rechtlich mag ein Unternehmen nicht verpflichtet sein, jede journalistische Frage zu beantworten. Besonders vertrauensbildend finden wir das Schweigen allerdings nicht.

Wer nichts zu verbergen hat, muss zwar nicht auf jede Anfrage reagieren. Aber wer Transparenz für sich beansprucht, sollte kritischen Fragen auch nicht grundsätzlich ausweichen.

Sven Flieshardt und die bemerkenswerte Enpal-Verbindung

Der Redaktion liegen nach eigenen Angaben Dokumente vor, die Sven Flieshardt eine E-Mail-Adresse mit der Bezeichnung „enpal-partner“ zuordnen.

Das wirft Fragen auf: Besteht bereits eine vertragliche Zusammenarbeit? Seit wann? Und welche Rolle soll Flieshardts neue Vertriebsorganisation künftig spielen?

Eine entsprechende E-Mail-Adresse ist ein Indiz für eine geschäftliche Verbindung, aber noch kein Beweis für eine bestimmte vertragliche Vereinbarung oder gar rechtswidriges Verhalten.

Gleichwohl erwarten wir von Enpal nachvollziehbare Antworten.

Geschäft um jeden Preis? Das kann nicht der Anspruch von Enpal sein!

Am 3. Oktober 2026 wurde für EKD die vorläufige Insolvenzverwaltung angeordnet. Insolvenzverwalter Prof. Dr. Lucas F. Flöther bemüht sich um die Fortführung und Sanierung des Geschäftsbetriebs.

Gerade in dieser Situation müssen wirtschaftliche Interessen besonders sorgfältig abgewogen werden.

Sollten laufende Vertragsbindungen, mögliche Abwerbevorgänge oder die Herkunft von Kundendaten künftig Gegenstand rechtlicher Untersuchungen werden, könnte auch die Rolle möglicher Geschäftspartner relevant sein.

Ob es tatsächlich zu entsprechenden Verfahren gegen beteiligte Personen oder Unternehmen kommt, ist gegenwärtig nicht gesichert.

Enpal, beantworten Sie endlich die Fragen!

Wir fragen die Verantwortlichen deshalb öffentlich: Seit wann besteht die geschäftliche Verbindung zu Sven Flieshardt? Wer hat die Nutzung der Partner-E-Mail-Adresse genehmigt? Welche Vertriebsstrukturen sollen übernommen werden? Und wie stellen Sie sicher, dass keine unberechtigt verwendeten Kundendaten oder vertraglich gebundenen Geschäftspotenziale genutzt werden?

Hat Enpal solche Geschäfte nötig?

Unser Eindruck ist bislang: Die Angelegenheit verlangt Transparenz, keine Hochglanzkommunikation.

Wer auf einem umkämpften Markt wachsen möchte, sollte sich nicht nur für Umsatzzahlen und Abschlussquoten interessieren, sondern auch dafür, mit wem und unter welchen Umständen Geschäfte zustande kommen.

Enpal wird sich an den Antworten auf diese Fragen messen lassen müssen.

Unser Appell an Enpal: Überprüfen Sie diese Geschäftsbeziehung gründlich. Schaffen Sie Transparenz über die Herkunft der Leads, die Vertragsverhältnisse und den zeitlichen Ablauf der Zusammenarbeit.

Denn wirtschaftlicher Erfolg rechtfertigt nicht jedes Mittel.

Und sollte sich herausstellen, dass beim Zusammenbruch eines Wettbewerbers unzulässig wirtschaftliche Werte abgeschöpft wurden, wäre das kein Zeichen besonderer Vertriebsstärke, sondern ein Vorgang, den die zuständigen Stellen untersuchen müssten.

Geschäft um jeden Preis? Enpal sollte sich sehr genau überlegen, ob das die Botschaft ist, die das Unternehmen vermitteln möchte.

Ein kritischer Kommentar der Redaktion diebewertung.de