Ein neuer Name, eine neue Marke, ein neuer Partner – und offenbar jede Menge Optimismus. Sven Flieshardt kündigt einen Neustart im Photovoltaikgeschäft an. Doch angesichts der EKD-Insolvenz stellt sich eine unangenehme Frage: Ist das noch unternehmerischer Aufbruch oder beginnt hier bereits die wirtschaftliche Leichenfledderei?
Manche Unternehmer brauchen Jahre, um eine Geschäftsidee zu entwickeln. Andere scheinen besonders schnell zu werden, wenn beim bisherigen Unternehmen gerade der Insolvenzverwalter die Tür aufschließt.
Die Energiekonzepte Deutschland GmbH (EKD) steckt seit Anfang Oktober im vorläufigen Insolvenzverfahren. Mitarbeiter sorgen sich um ihre Zukunft, Gläubiger um ihr Geld und die Verantwortlichen um die Sanierung.
Und Sven Flieshardt? Der verkündet laut einer der Redaktion mitgeteilten Instagram-Story bereits die nächste große Solar-Offensive.
Neuer Partner: Enpal. Neue Marke: ebenfalls geplant. Neue Vertriebsorganisation: soll entstehen.
Fehlt eigentlich nur noch der passende Werbeslogan: „Altes Kapitel geschlossen, neue Provisionen voraus!“
Die wundersame Vermehrung der Leads
Besonders interessant ist Flieshardts Ankündigung einer „überproportionalen Leadversorgung für den Vertrieb“.
Leads sind im Solargeschäft schließlich bares Geld. Wer Kundenkontakte hat, hat Verkaufschancen. Wer Verkaufschancen hat, kann Provisionen verdienen.
Doch woher sollen diese Kontakte kommen?
Der Redaktion liegen Hinweise vor, wonach Enpal möglicherweise gar keine eigenen Leads für die neue Vertriebsorganisation bereitstellen wolle. Bestätigt ist das nicht.
Damit stellt sich die Frage, ob neue Kundenkontakte eingekauft, selbst gewonnen oder auf andere Weise beschafft werden sollen.
Eine Nutzung früherer EKD-Daten ist bislang nicht nachgewiesen. Sollte es dafür allerdings konkrete Anhaltspunkte geben, wäre eine Prüfung dringend geboten.
Leichenfledderei? Ein hässliches Wort für einen hässlichen Verdacht
Man stelle sich vor, ein Unternehmen kämpft ums Überleben, während sich andernorts bereits eine neue Vertriebsorganisation formiert.
Da bekommt der Begriff Neuanfang einen etwas merkwürdigen Beigeschmack.
Natürlich darf jeder Unternehmer neu gründen. Auch ein Wechsel zu einem Wettbewerber ist nicht automatisch rechtswidrig.
Aber sollten während bestehender Vertragsbindungen Vertriebsstrukturen gezielt abgeworben oder geschützte Kundenbestände unberechtigt genutzt worden sein, wäre das keine clevere Geschäftsidee, sondern möglicherweise ein Fall für Juristen.
Lieber Herr Flieshardt, wir wünschen Ihnen bei einem solchen Vorhaben keinen Erfolg!
Jedenfalls nicht, falls sich der Neustart tatsächlich auf Kosten der EKD-Insolvenzmasse, ihrer Gläubiger oder ihrer Beschäftigten vollziehen sollte.
Denn eine angeschlagene Firma ist kein Selbstbedienungsladen, und Kundenkontakte sind keine herrenlosen Äpfel, die man einfach einsammeln darf.
Unser Fazit: Wer wirklich etwas Neues aufbauen will, sollte auch neue Werte schaffen – statt möglicherweise von den Resten eines angeschlagenen Unternehmens zu profitieren.
Und vielleicht erklärt Sven Flieshardt ja noch, woher die angekündigten Leads kommen und wann die Zusammenarbeit mit Enpal vorbereitet wurde.
Bis dahin gilt: Eine neue Marke macht noch keinen sauberen Neustart.
Ein satirisch-kritischer Kommentar der Redaktion diebewertung.de
Redaktioneller Hinweis: Die Insolvenz und die vorläufige Insolvenzverwaltung der EKD sind dokumentiert. Die Angaben zur Instagram-Story beruhen auf der übermittelten Schilderung; der Original-Screenshot wurde nicht unabhängig geprüft. Eine rechtswidrige Datenübernahme, unzulässige Abwerbung oder Pflichtverletzung durch Sven Flieshardt oder Enpal ist nicht nachgewiesen.
Das schlimme ist, dass die ganzen blinden Schafe gefolgt sind und nicht mal einen Vertrag mit Enpal haben. Die armen Jungs und Mädels haben einen Vertrag mit Flieshardt direkt.