Vorstellungsgespräch

Wer sich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereitet, rechnet meist mit Fragen zu Erfahrung, Motivation und beruflichen Zielen. Eine Frage sorgt jedoch regelmäßig für Unsicherheit: „Wie viel verdienen Sie aktuell?“

In Großbritannien dürfen Arbeitgeber diese Frage derzeit grundsätzlich stellen. Bewerber sind allerdings nicht verpflichtet, ihr bisheriges Gehalt offenzulegen.

Das ist ein wichtiger Unterschied.

Denn nur weil ein Unternehmen nach dem aktuellen oder früheren Einkommen fragt, bedeutet das nicht automatisch, dass Bewerber darauf eine konkrete Zahl nennen müssen.

Stattdessen können sie das Gespräch auf ihre Gehaltsvorstellungen für die neue Position lenken.

Arbeitsrechtsexperten empfehlen beispielsweise, auf die marktübliche Vergütung für die ausgeschriebene Stelle zu verweisen oder einen eigenen Gehaltsrahmen zu nennen.

Damit verschiebt sich die Diskussion von der Vergangenheit auf die eigentliche Frage: Was ist die neue Tätigkeit wert?

Genau darum geht es auch Kritikern der sogenannten Gehaltshistorie.

Seit Jahren wird argumentiert, dass die Frage nach dem bisherigen Einkommen bestehende Lohnunterschiede fortschreiben kann.

Wer in einem früheren Job zu niedrig bezahlt wurde, läuft Gefahr, auch beim nächsten Arbeitgeber wieder auf Grundlage dieses niedrigeren Gehalts eingestuft zu werden.

Das kann insbesondere Beschäftigte treffen, die bereits aufgrund von Geschlecht, Herkunft, Behinderung oder anderen Faktoren schlechter bezahlt wurden.

Statt Qualifikation und Leistung zu bewerten, wird dann möglicherweise schlicht das alte Gehalt zum Ausgangspunkt der neuen Verhandlung.

Mehrere Personal- und Gleichstellungsorganisationen fordern deshalb seit Jahren, Arbeitgeber sollten auf diese Frage verzichten.

Innerhalb der Europäischen Union geht die Entwicklung inzwischen noch weiter.

Neue Regeln zur Entgelttransparenz sollen Arbeitgeber daran hindern, Bewerber nach ihrer bisherigen Gehaltshistorie zu fragen.

Damit soll verhindert werden, dass alte Gehaltsunterschiede bei einem Arbeitgeberwechsel automatisch fortgeführt werden.

In Großbritannien gibt es eine solche allgemeine Regel bislang nicht.

Dort liegt der politische Schwerpunkt derzeit stärker darauf, dass Unternehmen bereits in Stellenanzeigen klarere Angaben zum vorgesehenen Gehalt machen.

Für Bewerber bleibt deshalb die Frage, wie sie reagieren, wenn im Gespräch trotzdem nach dem aktuellen Einkommen gefragt wird.

Grundsätzlich gibt es mehrere Möglichkeiten.

Wer sein bisheriges Gehalt nennen möchte, kann das selbstverständlich tun.

Wer es nicht nennen möchte, kann beispielsweise erklären, dass er die Vergütung lieber anhand der Anforderungen der neuen Position besprechen möchte.

Eine mögliche Antwort könnte sinngemäß lauten:

„Ich würde mich lieber darauf konzentrieren, welche Verantwortung die Position beinhaltet und welche Vergütung dafür marktüblich ist.“

Auch eine klare Gehaltsvorstellung kann genannt werden.

Wer beispielsweise weiß, dass vergleichbare Positionen zwischen 55.000 und 65.000 Euro beziehungsweise Pfund vergütet werden, kann diesen Rahmen als Grundlage verwenden.

Personalberater empfehlen ohnehin, sich vor einem Bewerbungsgespräch über marktübliche Gehälter zu informieren.

Dabei spielen Branche, Region, Berufserfahrung, Unternehmensgröße und Verantwortungsbereich eine wichtige Rolle.

Je besser Bewerber diese Faktoren kennen, desto weniger sind sie darauf angewiesen, ihre bisherige Vergütung als Ausgangspunkt zu verwenden.

Wenig empfehlenswert ist dagegen, beim bisherigen Gehalt bewusst zu übertreiben.

Manche Bewerber versuchen, durch eine höhere erfundene Zahl ein besseres Angebot herauszuhandeln.

Das kann kurzfristig verlockend erscheinen.

Die Risiken sind jedoch erheblich.

Falschangaben können später auffallen und das Vertrauensverhältnis zum neuen Arbeitgeber beschädigen. In bestimmten Fällen können sie sogar arbeitsrechtliche Folgen haben.

Deutlich sinnvoller ist es deshalb, das eigene Wunschgehalt direkt und nachvollziehbar zu begründen.

Entscheidend sind dabei vor allem Qualifikation, Berufserfahrung, besondere Kenntnisse und der konkrete Nutzen, den ein Bewerber dem Unternehmen bieten kann.

Auch Zusatzleistungen sollten berücksichtigt werden.

Zum Gesamtpaket können beispielsweise Bonuszahlungen, betriebliche Altersvorsorge, Homeoffice-Regelungen, zusätzliche Urlaubstage, Dienstwagen oder Weiterbildungsangebote gehören.

Eine Stelle mit etwas niedrigerem Grundgehalt kann dadurch unter Umständen attraktiver sein als ein nominell höher bezahlter Arbeitsplatz ohne zusätzliche Leistungen.

Für Bewerber ist deshalb eine klare Vorbereitung entscheidend.

Vor dem Gespräch sollte feststehen, welches Gehalt realistisch ist, welcher Betrag mindestens akzeptabel wäre und welche zusätzlichen Leistungen wichtig sind.

Dann verliert auch die unangenehme Frage nach dem bisherigen Einkommen ihren Schrecken.

Denn am Ende sollte ein Arbeitgeber nicht dafür bezahlen, was ein anderer Arbeitgeber früher gezahlt hat.

Entscheidend sollte sein, welchen Wert die neue Tätigkeit hat – und welchen Beitrag der Bewerber künftig leisten kann.