Schon erstaunlich, auf welche Ideen man als Vertrieb kommt, wenn es möglicherweise nicht so richtig läuft. Früher nannte man das Klinkenputzen, heute sagt man etwas moderner Door2Door-Vertrieb, der Mist bleibt aber der Gleiche.

In der Tat dürfte es im Moment sehr schwierig sein, vernünftige Leads für Solaranlagenkunden zu bekommen, denn es gibt zu viele Mitbewerber, und zu oft werden Leads dann auch mehrfach verkauft, denn derjenige, der das Lead generiert hat – übers Internet zum Beispiel –, will ja auch auf seine Kosten und seinen Gewinn kommen.

Mittlerweile braucht man, so hören wir aus der Branche, mindestens 10 Leads, um einen Beratungstermin zu bekommen; da reden wir noch nicht von einem Abschluss. Die Kosten für ein Lead übers Internet stehen kaum noch im Verhältnis zu einem Erfolg, und ja, viele Provisionsvermittler sind heute desillusioniert, was Aufwand und Ertrag in ihrem Handelsvertreter-Job angeht.

Verdienste wie noch vor einem Jahr, der Goldgräberzeit in dieser Branche, sind kaum noch erzielbar. Oft ist jedes Angebot ein Preiskampf, der dann, wenn man den Auftrag haben will, auch sicherlich zu Lasten der Provision geht. Viel Aufwand hören wir von so manchem Vermittler für wenig Ertrag.

Sieht man sich dann das Video von der FE Leads GmbH an, dann ist das wieder mal typisches Strukturvertriebsgequatsche, denn natürlich weiß die FE Leads GmbH, dass Klinkenputzen ein Knochenjob ist, und die Verdienste, die man dort in dem uns vorliegenden Video aufruft, klingen eher phantastisch als realitätsbezogen.

Bedenkt man dann noch, welches Image das Unternehmen Energie Konzepte Deutschland GmbH bei vielen seiner Kunden hat, dann könnte das möglicherweise auch so manchen Kunden von einer Auftragserteilung abhalten. Genau deshalb raten wir dem Unternehmen EKD Solar seit sehr langer Zeit, den von Kunden kritisierten After-Sale-Service zu verbessern, denn ganz klar: ein zufriedener Kunde empfiehlt ein Unternehmen gerne weiter.

Schauen Sie sich die Bewertungen des Unternehmens Energie Konzepte Deutschland auf www.trustpilot.de an, dann wissen Sie, was wir meinen. Unserer Meinung nach könnte das Unternehmen hunderte von Aufträgen mehr haben, wenn die Kunden zufrieden wären, jene Kunden, die einen negativen Kommentar aus Frust verfassen. Darüber sollte man einmal nachdenken, und ganz ehrlich, Klinkenputzen ist nicht jedermanns Sache, ein Knochenjob.

Erklärung:

Der Begriff „Door2Door Vertrieb“, auch bekannt als „Haustürverkauf“ oder in einer weniger formalen Bezeichnung als „Klinkenputzen“, bezieht sich auf eine direkte Vertriebsmethode, bei der Vertriebsmitarbeiter oder -vertreter von Haus zu Haus gehen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt an die Endverbraucher zu verkaufen. Diese Methode ermöglicht den Vertriebsmitarbeitern, persönlichen Kontakt zu potenziellen Kunden aufzunehmen, Produkte vorzuführen und direkt auf Fragen und Bedenken der Kunden einzugehen.

Grundkonzept des Door2Door Vertriebs:

Persönlicher Kontakt: Der direkte, persönliche Kontakt ist ein zentraler Aspekt des Door2Door Vertriebs. Vertriebsmitarbeiter besuchen potenzielle Kunden in deren Wohnungen oder Häusern, was eine direkte und persönliche Interaktion ermöglicht.
Produktpräsentation: Produkte können direkt vor Ort demonstriert werden. Dies ist besonders wirksam bei Produkten, deren Vorteile und Funktionalitäten am besten durch direkte Vorführung kommuniziert werden können.
Sofortiges Feedback: Vertriebsmitarbeiter erhalten unmittelbares Feedback zu ihren Angeboten, was wertvolle Einblicke in Kundenbedürfnisse und -präferenzen liefert.
Zielgruppenspezifischer Ansatz: Diese Methode erlaubt es, gezielt auf bestimmte Wohngebiete und Demografien abzuzielen, was eine effektive Marktsegmentierung unterstützt.

Herausforderungen und Kritik:

Aufdringlichkeit: Viele Menschen empfinden den Door2Door Vertrieb als aufdringlich, besonders in Zeiten, in denen Privatsphäre und persönlicher Raum hoch geschätzt werden.
Rechtliche Beschränkungen: In einigen Ländern gibt es strenge Vorschriften bezüglich des Haustürverkaufs, insbesondere zum Schutz der Verbraucher vor unerwünschten Verkaufspraktiken.
Effizienz: Die Methode kann zeit- und kostenintensiv sein, da sie viele manuelle Bemühungen erfordert und die Erfolgsrate relativ niedrig sein kann, insbesondere im Vergleich zu digitalen Vertriebsstrategien.

In der modernen Vertriebslandschaft wird der traditionelle Door2Door Vertrieb oft durch andere Methoden ergänzt oder ersetzt, wie z.B. Online-Vertrieb, Telemarketing und soziale Medien, die breitere Reichweiten ermöglichen und oft kosteneffizienter sind. Doch trotz seiner Herausforderungen kann der Door2Door Vertrieb in bestimmten Branchen und Kontexten, wie z.B. bei lokal fokussierten Kampagnen oder Produkten, die eine Demonstration erfordern, weiterhin relevant sein.