Wer glaubt Ratingagenturen noch?

Die Frage lässt sich ganz einfach beantworten? Keiner mehr – nach all dem Mist, was über Ratings in den letzten Jahren so alles bekannt geworden ist. Egal, wie die Ratingagenturen auch heißen mögen, jede von ihnen hat dramatisch an Glaubwürdigkeit, durch die vielen Anlageskandale der letzten Jahre, eingebüßt. Viele dieser Pleite-Unternehmen hatten mit vermeintlich guten Bewertungen von angeblich qualifzierten Analysten um Kunden geworben. Nahezu alle Berater hatten bei ihren Verkaufsgesprächen solche Ratings in der Beratertasche, um diese dem Kunden als  Abschlussargument zu zeigen. Viele dieser Ratings waren im Nachinein gesehen nichts, aber auch gar nichts wert. Im Gegenteil, die haben mehr Schaden angerichtet, als als etwas gebracht. Viele Vermittler haben sich genau auf diese Ratings dieser Ratinagenturen auch verlassen, denn viele Vermittler waren und sind nicht in der Lage komplexe Finanzprodukte ohne Unterstützung zu durchschauen. Mit dem neuen Kleinanlegerschutzgesetz wird die Komplexität der Finanzprodukte jetzt noch größer und somit könnte man Agenturen wie Scope usw. eigentlich gerade jetzt gut gebrauchen, aber da ist eben das Problem mit der Glaubwürdigkeit der Ratingagenturen. Das wissen auch die Initiatoren, die deshalb nicht bereit sind Honorare von bis zu 100.000 Euro für ein Rating, so hört man aus der Branche, dann auch zu bezahlen. Denn der Nutzen der Ratings für den Vertrieb ist sehr fraglich geworden. Nur für den Vertrieb aber hat man letztlich diese Ratings gebraucht und anfertigen lassen. Interessanter wäre da sicherlich ein anderer Weg. Ratingagenturen sollten auch Schulungen für Vermittler zu dem Produkt des Vermittlers anbieten. Keine Vertriebsschulung im Sinne von Verkaufen, sondern eine Produktschulung mit den „Bedenken und Hinweisen“, die genau diese Ratingagentur zu dem Produkt hat. Damit wäre auch ein besserer Beratungsprozess beim Kunden durch den Vermittler gewährleistet. Der Vertrieb wäre dann aber auch objektiver informiert, bevor er das Produkt seinem Kunden anbietet. Jedes Produkt hat Vor- und Nachteile, deren Gewichtung durch den Vermittler bezogen auf den jeweiligen Kunden dann wichtig ist. Er muss im Beratungsgespräch entscheiden, ob das Produkt überhaupt für den Kunden geeignet ist. Dafür sollte der Berater so viel objektives Wissen haben, wie möglich. Das wäre dann im Interesse der Kunden.